En este artículo descubrirás los 10 pasos a seguir para crear tu primer lead magnet y atraer suscriptores.
Antes de empezar a entrar en materia, quiero introducirte el concepto “lead magnet” y por qué necesitas tener uno en tu página web.
Qué es un lead magnet
Un lead magnet es un recurso gratuito con contenido de valor que ofreces a tus lectores a cambio de su contacto.
Este recurso gratuito puede ser de diferentes tipos. Puedes ofrecer un eBook, una plantilla, una guía, un test, un mini curso online, un menú, audios explicativos, etc.
Tiene que ser algo que pueda interesarle a tu cliente potencial, que le pueda ser útil, ayudarlo o generarle algún tipo de beneficio.
¿Por qué necesitas conseguir suscriptores?
Porque si a tu lector le interesa el contenido que ofreces en tu página web significa que probablemente sea un posible cliente potencial de tu negocio.
Si ha llegado a tu página web es porque está buscando algo y seguramente tú ofrezcas lo que él o ella necesita.
Pero como sabrás, hoy en día hay mucha competencia en todos los sectores y por lo tanto, si no ofreces algo específico a tu lector para que se quede contigo, fácilmente se irá a buscar en otro lado.
Por lo tanto, es esencial captar la atención de tu lector desde el primer momento. Para hacerlo es realmente importante que el contenido de tu web sea excelente y que esté enfocado a tu cliente ideal para que éste pueda conectar contigo desde el primer momento.
Además, aquí llega el papel del lead magnet, una herramienta para convertir tus lectores en suscriptores: El paso previo para conseguir clientes.
Es importante generar una relación más cercana con tus lectores y clientes potenciales. Y para conseguirlo el email marketing es clave. Una vez tengas su contacto, será mucho más fácil hablar con él de una forma más personal, ofrecerle contenido de valor que le interese y finalmente, el lector convertido en tu suscriptor se sentirá más seguro de contratarte ya que te conocerá mejor y podrá confiar más en ti.
Si no te conocen, no vendes. Si no generas confianza y credibilidad, no vendes.
Ahora sí. Vamos a entrar en materia. A continuación te muestro los 10 pasos que necesitas hacer para crear tu lead magnet. Vamos allá.
Cómo crear tu primer lead magnet
1. Investiga.
La fase previa es necesaria. Antes de escoger el tema, necesitas conocer a tu cliente ideal a la perfección: quién es, qué necesita, qué desea, cuáles son sus problemas, sus inquietudes, su situación personal, qué es lo que busca, etc. Te recomiendo invertir tiempo en esta fase.
2. Escoge el tema basado en un punto de dolor de tu cliente.
Tu cliente ideal tiene diferentes puntos de dolor. Esto significa que hay temas en concreto que le generan malestar de algún modo y por este motivo, están buscando la solución a sus problemas. Por lo tanto, si quieres captar la atención de tu cliente ideal, ofrécele una posible solución a uno de sus principales problemas.
3. Define la solución que tú propones.
Una vez hayas decidido qué problema vas a tratar, define la solución que tú propones. ¿Qué información puedes aportar para ayudarle a solucionar su problema?
4. Divide la solución en pasos, consejos o claves
Ahora ya tienes claro de qué tema vas a hablar y también tienes la solución a ofrecerle. Pues bien, divide esta solución en pasos, consejos o claves. Ofrecer información en forma de consejos, claves o pasos es una forma muy atractiva, directa y clara que captará la atención de tu cliente potencial.
5. Escoge el formato de tu lead magnet (pero no te compliques)
Como te he comentado en la introducción del artículo, puedes crear tu lead magnet en diferentes formatos. Mi consejo es que no te compliques demasiado, especialmente si es la primera vez que harás un lead magnet. Personalmente, para mi lo más fácil y rápido es crear un eBook sencillo. Desde mi experiencia, puedo decirte que me ha funcionado muy bien.
Pero esta decisión está en tus manos. Si tienes talento para hablar delante de cámara y tienes los recursos técnicos necesarios, también es una muy buena opción hacer un mini curso gratuito ofreciéndole una serie de vídeos cortos.
6. Define del título y Crea el índice
El título es clave. Con el título debes captar la atención de tu lector en un instante. Debes desvelarle en una frase lo que va encontrar en tu recurso gratuito. No puedes perder el tiempo. Debe ser una frase clara, directa y muy atractiva.
7. Escribe el contenido.
Ha llegado el momento de ponerte manos a la obra. Escribe el contenido o registra los vídeos o audios.
Sea lo que sea, hazlo. Recuerda la frase “mejor hecho que perfecto”.
No pospongas. No te preocupes si no es el mejor lead magnet del mundo. Lo importante es dar el primer paso y ofrecer algo interesante a tu lector para conseguir su contacto.
Más adelante, puedes crear más lead magnets.
8. Diseña y maqueta.
Llega la parte técnica. Como te decía, no te complique demasiado. Si no tienes muchos conocimientos técnicos pero quieres empezar ya, tienes dos opciones.
Hacer una maquetación muy sencilla, puedes hacer un diseño con CANVA y exportarlo con un PDF y ya tienes tu primer eBook. O la segunda opción, es contratar a alguien que se encargue de la parte técnica.
9. Planifica la estrategia de lanzamiento.
Un paso realmente importante: el lanzamiento. ¿Cómo hacer una buena estrategia de lanzamiento?
Podría escribir un artículo completo con este tema. Pero hoy quiero darte algunos primeros consejos.
Antes de lanzar tu lead magnet, informa a tus seguidores en redes sociales lo que estás preparando.
Genera expectativa. Genera curiosidad.
Y antes de lanzarlo, muestra una cuenta atrás a tus seguidores para que estén atentos al lanzamiento y tengan ganas de descargarlo.
10. Lanza el lead magnet, promociona y consigue suscriptores.
Llega el día del lanzamiento, presentas el lead magnet. Si has generado suficiente curiosidad, vas a conseguir suscriptores. Seguro.
Pero no acaba aquí la cosa. Los primeros días serán los más exitosos. No te olvides de seguir promocionando tu lead magnet de vez en cuando. Y para acabar, da la bienvenida a tus nuevos suscriptores con un email de bienvenida automatizado y a partir de aquí, cuida de ellos y nutre tu comunidad.
¿Qué te han parecido estos 10 pasos? ¿Tienes alguna duda?
Coméntame lo que quieras en los comentarios. Si este artículo te ha gustado y te ha parecido útil, compártelo en tus redes sociales 😉
Un abrazo,
Irene.